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概要説明コンパニオン
PPC広告で売上を拡大しましょう・・・
ナレッジ起業スタートマニュアル

− ステップ7 売上を拡大するす −

2.PPC広告で売上を拡大する

マニュアル目次


ステップ1 計画を作る

1.事業戦略を作る
 (1)ミッション・ステートメントを作る
 (2)ビジョン(あるべき姿)を作る
 (3)SWOT分析を行う
 (4)戦略オプションを検討する
 (5)戦略課題を作る


2.アクションプラン(活動計画)を作る 
 (1)アクションプランとは
 (2)アクションプランの作り方 



ステップ2 商材を作る

1.マニュアルを作る
 (1)企画を作る
 (2)目次を作る
 (3)本文を作る
 (4)ワークシートを作る
 (5)企画との整合性をチェックする
 (6)全体の体裁を整える
 (7)PDF&冊子を作る


2.その他の商材を作成する
 (1)コンサルティング・サービス

 (2)セミナー
 (3)業務代行サービス
 (4)ナレッジのマッチング・ビジネス


ステップ3 Webサイトを作る

1.ドメインとサーバーを決める
 (1)ドメインを決める
 (2)サーバーを決める


2.コンテンツを作る
 (1)サイトの企画・設計を行う
 (2)ホームページ作成ソフトを用意する
 (3)ローカルサイトを作成する
 (4)トップページを作成する
 (5)その他のページを作成する
 (6)EC機能を作成する


ステップ4 ビジネスをスタートする

1.Webサイトをサーバーに転送する
 (1)Webサイトをチェックする
 (2)Webサイトをサーバーに転送する


2.Webサイトを公開する
 (1)アクセス解析ソフトを入れる
 (2)サイトの公開を関係者に連絡する
 (3)Yahoo!「ビジネスエクスプレス」を利用してYahoo!カデゴリに登録する
 (4)その他の大手ポータルサイトに登録する
 (5)Yahoo!(YST)とGoogleの検索ロボット巡回先に登録する


ステップ5 見込み客を開拓する

1.Webサイトに集客する
 (1)メールマガジンを発行する
 (2)SEO対策を行う


2.サイトの訪問者を見込み客にする
 (1)無料商材で見込み客を開拓する
 (2)会員制にして見込み客を開拓する



ステップ6 成約する

1.ステップメールで成約する
 (1)ステップメールとは
 (2)ステップメールの配信方法


2.セールレターで成約する
 (1)セールスレターとは
 (2)セールスレターの作り方



ステップ7 売上を拡大する

1.PPC広告で売上を拡大する
 (1)PPC広告とは
 (2)PPC広告の活用方法

2.アフィリエイトで売上を拡大する
 (1)アフィリエイト広告とは
 (2)アフィリエイト広告の利用方法


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1.PPC広告(クリック課金型広告)で売上を拡大する


(1)PPC広告とは


@PPC広告とは

PPC広告とは、テキストで表示した広告をクリックさせて、目的のページに誘導することを目的とするインターネット上の広告です。広告表示は無料で、広告がクリックされるたびに広告費が課金される仕組みになっているため、Pay Per Click(クリックごとに支払う)の頭文字をとってPPC広告(クリック課金型広告)といいます。

クリックされなければ広告費は発生しません。基本的には興味のない人がクリックすることはないので、ムダな広告費用をかけずに興味のある人だけを目的のページに誘導することができる費用対効果の高い広告です。また、月間または一日単位で上限費用(※)を設定できるので予算に合わせて利用することができます。

なお、PPC広告の目的は商品を購入させることではなく、サイトに誘導することです。訪問者が商品を購入するかはサイトのコンテンツ商品の出来次第であることを念のため申し添えます。

※上限を超えた場合は広告が表示されなくなる


APPC広告の種類

PPC広告には検索連動広告(リスティング広告)とコンテンツ連動広告(コンテンツマッチ広告)があります。それぞれの概要は以下のとおりです。


1)検索連動広告(リスティング広告)

検索連動広告とはYahoo!やGoogleなどの大手の検索エンジンで検索を行ったときに、検索結果ページに表示されるテキスト広告のことです。Yahoo! では「スポンサーサイト」、 Googleでは「スポンサーリンク」として表示されます。

広告は検索結果の上位ページに表示され、以下のように検索結果のテキストに融け込んでいます。そのため、上位表示された場合と同じ効果が期待できるわけです。つまりSEO対策を有料で行うものと言えます。

広告主はターゲットとするキーワード(複数可)を登録しますがキーワードの人気によって広告料金(クリック単価)が決まります。クリック単価は入札制で決まるため、人気のキーワードは高額になり、 逆ならば安くなります。

【Yahoo!の検索結果ページに表示された検索連動広告の例】




2)コンテンツ連動広告(コンテンツマッチ広告)


コンテンツ連動広告とは、Webサイトやブログのコンテンツに連動して表示されるテキスト広告のことです。検索連動広告は検索結果ページに広告が表示されますが、コンテンツ連動広告は検索結果をクリックして移動したページに広告を表示することを狙うものです。

検索連動広告と併用することで、ネット利用者の入り口となる検索画面とその先のWebページの両方に広告を表示して、クリック率を高めることが可能になります。

コンテンツ連動広告で最も有名なのはGoogle Adsenseです。ネット上でよく見る「Ads by Google」と表示してある広告が Google Adsenseです。表示される広告は検索連動広告のGoogle Adwordsと同じもので、広告主の希望 でGoogle Adsenseに配信されます。 


BPPC広告の仕組み

PPC広告の仕組みは下図のとおりです。




(2)PPC広告の活用方法

@主なリスティング広告事業者

前述のとおり、PPC広告を利用するにはリスティング広告事業者にキーワードを登録しますが利用する事業者によって、広告が表示されるサイトが異なります。2008年3月時点の国内の主な事業者は下表のとおりです。


会社名 サービス名 特徴
オーバーチュア スポンサード
サーチ
広告はYahoo!のほか、excite,MSNなどに表示される。日本ではリスティング広告のトップシェアを誇る。
Google アドワーズ 広告はGoogleのほか、goo、
BIGLOBE、Infosee楽天などに表示される。またコンテンツ連動広告が、アドネットワークと言われる一般サイトにも掲載される。オーバーチュアに次ぐ高いシェアとなっている。
クロス
リスティング
レモーラ・
リスティング

広告はExcite、goo、BIGLOBEなどに表示される。Yahoo! とGoogleの2大検索エンジンに表示されないため、誘導効果は期待できない。
ジェイ・
リスティング
Jアド
リスティング

広告はLivedoor、Gayaoなど知名度の低いサイトに表示される。そのため誘導効果は期待できないが、料金は安い。
ジェイワード ジェイワード 広告はYahoo!に掲載されるほか、専用のプラグインを入れたパソコンではアドレスバーにキーワードを入力するだけで指定ページに表示される。ただし、料金は1キーワードごとで価格も高い。


この中でお薦めなのはオーバーチュアのスポンサードサーチとGoogleのアドワーズです。スポンサードサーチはYahoo!に広告が表示され、アドワーズはGoogleに表示されるので、他を圧倒する高い誘導効果が期待できるためです。

Aスポンサードサーチとアドワーズのどちらを利用するか

それでは、スポンサードサーチとアドワーズのどちらを利用すればよいのでしょうか?一般的には、コンシューマー商品ならばスポンサードサーチ企業向け商品ならばアドワーズと言われています。

その理由は私的利用ではYahoo!の利用率が高く、業務利用ではGoogleの利用率が高いと言われているためです。しかしながら「コンシューマー商品だからスポンサードサーチ」、 「企業向け商品だからアドワーズ」では短絡的です・・・

続きはPDF版をご覧ください。


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