1.マニュアルを作る
■マニュアルは必須の商材
ナレッジ起業においてマニュアルは欠かすことのできない必須の商材です。
ナレッジ「起業ネタ決めマニュアル」にも記載したとおり、マニュアル販売は低コストかつ取り組みやすいビジネスのため起業のスタートには最も適しています。また、商品として販売するだけはなく見込み客開拓などマーケティングツールとしても大変有効なアイテムになります。
さらに、次節で解説するコンサルタント、セミナー、業務代行などのサービス商材はマニュアルをベースに作成します。マニュアルがなければこれらを作ることはできません。
よって、どのようなビジネスモデルで起業する場合でも必ずマニュアルは作成してください。種類が多いほどビジネスの展開がしやすくなるので、保有するナレッジをすべてマニュアル化することをお薦めします。
■見込み客開拓用の無料マニュルアも作成する
商品として販売するものとは別に見込み客開拓用に無料で提供するマニュアルを必ず作成してください。これがWebサイトの訪問者を見込み客に変える重要なツールになります。
ただし、無料とはいえ、商品として販売できるレベルのクオリティが必要です。低レベルのマニュアルでは読者が見込み客になることはありません。よって商品用のマニュアルと同じ方法、同じ品質で作成してください。使い方はステップ5「見込み客を開拓する」を参照してください。
■マニュアルの作成手順
マニュアルの作成手順は以下のとおりです。
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各項目の詳細は以下のとおりです・・・
続きは
PDF版をご覧ください。
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